April 9th, 2016

маркетинговое агентство, landing page, создание лендинга, webface, Чайковский Дмитрий

📝 15 удивительных фактов из мира бизнеса и маркетинга

1. По статистике 90% ресторанов закрывается в первый же год после открытия.
2. Вторник – это наиболее производительный день рабочей недели.
3. Ежедневно в мире появляется около 33 новых товаров, из них 13 – игрушки.
4. Каждый день около 65 человек становятся миллионерами.
5. Кофе является вторым из самых продаваемых в мире товаров после бензина.
6. Около 80% всех игрушек в мире были произведены в Китае.
7. Основной доход компании «McDonalds» приносят напитки, причем, независимо от страны расположения.
8. Детские товары в магазинах укладываются как можно ниже к полу, чтобы дети могли их заметить.
9. Около 20% миллионеров никогда не учились в университете.
10. Компания «American Airlines» сумела сэкономить около 40 тысяч долларов, убрав лишь одну оливку из салатов, подававшихся пассажирам бизнес класса.
11. Приятные запахи в магазине в большинстве случаев искусственные, они создаются за счет ароматизаторов воздуха, призванных побудить покупателя к покупке. Особенно эффективно этот метод действует на голодных посетителей.
12. В заведениях фаст фуда часто включают быструю музыку, так как под такую музыку посетители быстрее съедают свою еду, а значит, быстрее освобождают места для новых клиентов.
13. Основатели «Google» Ларри Пейдж и Сергей Брин в 1998 году хотели продать «Google» компании «Yahoo» за 1 миллиард долларов, но «Yahoo» отказалась тогда от такой покупки. Через 7 лет, в 2005 году, «Google» стоила уже $80 миллиардов, при годовой прибыли в $1,5 миллиарда.
14. В 20 веке русский предприниматель Николай Шустов задумал продвинуть свой новый коньяк в московских трактирах. Для этого он нанял молодых людей, которые ходили по трактирам и требовали «Шустовский коньяк», где, естественно, его не получали. Такие подставные посетители устраивали скандал и дебош, выражая свое недовольство. В результате такой акции, московские трактирщики узнали о новом коньяке и стали закупать его у креативного предпринимателя.
15. Годовой оборот рынка рекламных услуг составляет пол триллиона долларов. Для сравнения, годовой оборот табака в мире составляет около 400 миллиардов долларов, что на 100 миллиардов меньше.
🎯 Качайте бесплатную книгу «Как удвоить продажи в кризис без бюджета» http://goo.gl/4qe3bT
Читайте и смотрите видео о бизнесе из Европы ➡ http://franch.biz/tour/
маркетинговое агентство, landing page, создание лендинга, webface, Чайковский Дмитрий

🔏 7 законов убеждения в продающем тексте

❗ 1 закон убеждения в продающем тексте: почему
Так уж сложилось, что современный потребитель — дотошный скептик, Фома неверующий. Во всем-то он тщится разглядеть подвох. И крутится в мятежной его головушке бесконечное "Почему?". Почему так дорого? Почему так дешево? Почему я должен купить именно у вас? Почему именно сейчас?
Старайтесь всегда обосновывать свои продающие тексты. Не оставляйте потенциальному клиенту пространство для домыслов. Кстати, есть отличный кейс, иллюстрирующий силу "почему". Я нашел его в блоге достопочтенного Михеля Фортина.
Клиент госпожи Фортин (супруги Михеля) продавал жидкие пищевые добавки. И на его сайте был оффер с заголовком: первая бутылка бесплатно. Далее следовал текст с описанием пищевой добавки и форма заявки. Конверсия была так себе. Г-жа Фортин предложила клиенту добавить всего один параграф: "Почему мы предлагаем вам одну бутылку бесплатно? Потому что мы уверены, что когда вы попробуете всего одну бутылку и отметите великолепный результат, вы вернетесь к нам снова"
Всего один абзац увеличил конверсию в три раза!
❗ 2 закон убеждения в продающем тексте: взаимный обмен
Об этом законе подробно написал Роберт Чалдини в бессмертной книги "Психология влияния". Кстати, горячо рекомендую эту книгу всем, кто причастен к продажам. Суть закона проста как валенок. Дайте что-нибудь человеку просто так и он проникнется желанием отплатить вам. Ну, например, предложите потенциальному клиенту бесплатную консультацию. Если консультация понравится, то велика вероятность, что у вас впоследствии что-нибудь купят. Лично я предлагаю новым клиентам бесплатный аудит коммерческого предложения.
❗ 3 закон убеждения в продающем тексте: упреждение
Суть закона: упредите сомнения клиента. Открыто продемонстрируйте слабости своего продукта, а затем докажите, что эти слабости меркнут на фоне достоинств. Виртуозно на этом законе сыграл величайший копирайтер Джо Шугерман. Вот такой текст кудесник продающего слова написал о термостате Magic Star
Заголовок: Волшебная фиговина Подзаголовок: Вы себе не представляете, как нам не нравился термостат Magic Stat, пока не произошло нечто потрясающее. Текст: Вы, наверное, ожидаете услышать стандартные торговые байки, но вас на самом деле ждет шок. Вместо того чтобы рассказывать о том, какое это потрясающее изделие— термостатMagic Stat, мы его разнесем в пух и прах. Совершенно безжалостно. Когда мы впервые увидели Magic Stat, нам хватило взглянуть на одно его название, чтобы понять: «Ерунда полная»! Потом наш взгляд упал на пластиковый корпус, и мы сказали себе:«Ну и дешевка»! А когда стали искать цифровой индикатор, оказалось, что такого и вовсе нет...
Полный текст вы можете найти в книге Джо "Справочник копирайтера". А я лишь добавлю, что далее по тексту термостат, обнажив все изъяны, начинает демонстрировать достоинства. И этих достоинств масса. Их столько, что уродливый внешний вид перестает что-либо значить. Понимаете, в чем сила приема?
Каждый читатель продающего текста внутри себя гоняет мысль: в чем здесь подвох? А тут вы сразу ошарашиваете неприглядной информацией о своем продукте. Это как минимум привлекает внимание и разжигает интерес. Попробуйте.
❗ 4 закон убеждения в продающем тексте: дефицит и срочность
Это настолько попсовый прием, что я не буду его подробно расписывать. Почти на каждом сайте сейчас можно встретить: "распродажа до 1 мая", "осталось 5 штук" и т.д.
❗ 5 закон убеждения в продающем тексте: настоящее время
В продающем тексте используйте глаголы в настоящем времени. Чтобы перекинуть логический мостик, используйте фразы: "Представьте, что" или "теперь". Сравните:
- вы будете улыбаться, не прикрываясь стыдливо ладошкой
- теперь вы улыбаетесь, не прикрываясь стыдливо ладошкой
- представьте, что вы улыбаетесь...
Ну, вы поняли.
Зачем это нужно? Ходит легенда, что настоящее время позволяет читателю представить себя обладателем вашего продукта. То есть он еще ничего не купил, но уже чувствует всю прелесть обладания.
❗ 6 закон убеждения в продающем тексте: выбор
Это "пляски" с тарифами и комплектациями. Согласитесь, что лучше клиент будет думать: какой же из трех тарифов выбрать, чем ограничится: купить или не купить. Поэтому всегда старайтесь предложить выбор. Но не переборщите. Если придется выбирать, например, из 5 (и выше) позиций, то человек может испытать дискомфорт. Как правило, достаточно трех тарифов.
❗ 7 закон убеждения в продающем тексте: немедленное удовлетворение
Запомните: моментальный результат всегда притягательнее отсроченного. Где-то я читал про эксперимент, в котором группе людей предлагали, допустим, 10 баксов сейчас, или 20 через месяц. Угадайте, к чему склонялось большинство? Правильно, все брали 10-ку сейчас. Ведь лучше синица в руках, чем журавль через месяц.
Чем короче дистанция от заказа до результата, тем желаннее ваш продукт.
🎯 Качайте бесплатную книгу «Как удвоить продажи в кризис без бюджета» http://goo.gl/4qe3bT
Читайте и смотрите видео о бизнесе из Европы ➡ http://franch.biz/tour/
маркетинговое агентство, landing page, создание лендинга, webface, Чайковский Дмитрий

Почему никогда нельзя сдаваться


1971 - Роберт Дауни-старший дает своему шестилетнему сыну попробовать марихуану.
1991 - Сара Джессика Паркер разрывает свои отношения с Дауни из-за его проблем с наркотиками.
Апрель 1996 - Арестован за хранение героина, кокаина и незаряженного пистолета в бардачке автомобиля.
Май 1996 - Выпущен под залог. В наркотическом опьянении он взламывает дверь соседского дома и засыпает на одной из кроватей. Вновь арестован, приговорен к трехгодичному испытательному сроку, каждый месяц обязан проходить тесты на содержание наркотиков в крови.
1997 - Пропускает заказанный судом тест и приговорен к четырем месяцам в Лос-Анджелесской тюрьме.
1999 - Пропускает очередной заказанный судом тест и получает приговор: три года в тюрьме.
2000 - Выпущен из тюрьмы раньше срока под залогом в пять тысяч долларов и получает роль в сериале "Элли МакБил".
Октябрь 2000 - Вновь арестован три месяца спустя за хранение валиума и кокаина.
2001 - Разводится со своей первой женой, она забирает опеку сына по решению суда, несмотря на протесты Дауни.
2002 - Три часа ночи. Офицер видит, как Дауни ходит по улицам города Кульвер голым. Офицер догадывается (догадливый какой), что Дауни в состоянии наркотического опьянения. В крови Дауни после теста действительно найден кокаин.
2002 - Дауни отправляют в реабилитационный центр и дают ему новый трехгодичный испытательный срок.
2003 - Дауни наконец-то избавляется от своей аддикции. На этот раз, навсегда.
2005 - Женится на кинопродюсере Сьюзан Левин.
2005 - Играет в культовой комедии "Поцелуй навылет" Шэйна Блэка.
2007 - По совету жены, соглашается на роль Железного Человека Marvel Studios, несмотря на то, что многие журналисты в проект не верят и пророчат ему кассовый провал, а комиксы о Железном Человеке - наименее популярные из линейки Marvel.
2008 - "Железный Человек" становится одним из самых успешных фильмов года в американском прокате.
2008 - Получает роль в "Шерлоке Холмсе" Гая Ричи.
2008 - Получает номинацию на Оскар за лучшую мужскую роль второго плана за фильм "Солдаты неудачи".
2012 - За роль в "Мстителях" получает больше 50 миллионов долларов. В целом за 2012 и 2013 год Дауни получает больше 75 миллионов долларов.
2013-2014 - Цифры не опубликованы, но согласно оценкам инсайдеров, Дауни получит от 80 до 150 миллионов долларов за свои появления в "Эре Альтрона", "Гражданской Войне" и "Войне Бесконечности" Marvel Studios.
🎯 Качайте бесплатную книгу «Как удвоить продажи в кризис без бюджета» http://goo.gl/4qe3bT
Читайте и смотрите видео о бизнесе из Европы ➡ http://franch.biz/tour/